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マーケティングに使えるカクテルパーティー効果について

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わたしのメンターである松田豊さんは、フワフワとした不思議な力と心理学や脳科学の観点からも深く学んでいて、両者をバランスよく取り入れることが大切だとおっしゃっています。

私はメンターのそうした知識の違いが、ほとんど消えると言われる厳しい独りネットビジネスの世界で、13年以上継続して事業を展開されている秘訣だとも言えると感じています。

今回は心理学に関する内容ですが、独自に学んだことですが聞き分ける脳の働きについてお話してみたいと思います。

カクテルパーティー効果とは?

あなたは「カクテルパーティー効果」という言葉を聞いた事がありますか?

これは心理学で使われている言葉ですが、言葉の意味は、たくさんある情報の中から自分に興味のあるところだけを聞き分けたり、見分けたりできる脳の働きのことを意味しているそうです。

そして、言葉の語源は正しくカクテルバーティーから来ています。

カクテルパーティーとは、セレブの方達がよく参加するパーティーのことで、カクテルを片手に音楽を聴きながら優雅に楽しんでいる様子を思い浮かべることが出来ると思います。

パーティーでは大勢の人が様々な会話して楽しんでします。

生演奏の音楽が流れていたりして、少し離れたところの会話などは聞こえてきません。

しかしその話の内容が自分の関心や興味がある事だったり、自分に直接関係するようなものであると、不思議と自然に耳に入ってくる現象が現れます。

このように自分に必要な情報かどうかを瞬時に聞き分ける脳の働きのことを、このカクテルパーティーに例えてカクテルパーティー効果と呼ばれるようになったそうです。

実はこのカクテルパーティー効果ですが、マーケティング等でも様々なところで使われているそうなのです。

メルマガの導入例から

具体的な例を挙げてご説明します。

例えば、メルマガというものは最近よく使われるWEBマーケティング手法ですが、メルマガを購読すると発行者からあなたの名前を付けて配信されてきませんか?

あなたは名前を呼ばれるだけで、無意識に脳がその情報を読み取ろうとします。

次にメールに返信を要求することで、あたかも相手に話しかけているように感じさせているのです。

そして、その内容に具体的な方法や金額など、あなたが反応しそうなキーワードが盛り込まれていたとしたら、もうすっかりあなたは配信者のファンになってしまうのです。

よく使われるキーワードには、次のようなものがあります。

○○区にお住いの60歳以上の方へ!

今年の夏までに5kg痩せたいあなたへ!

来年までに英語を話したいあなたへ!

これらのように、より具体的にターゲットを絞ることで、相手のハートをキャッチすることができるのです。

セールスライティングの時には、このカクテルパーティー効果を使って、明確にしたターゲットにピンポイントでアプローチする手法が効果的だと言われています。

知識は広く浅く程々に

こうしたちょっとした心理学の効果を知っているか知らないかだけでも、ネットビジネスの世界では、後に大きな差となって表れてきたりもします。

でもメンターである松田豊さんは、こうした知識を専門的に学者になるほど深く学ぶ必要はないと言います。

あまり専門的に学ぶと、人はその知識をひけらかしたりメンターや成功者を論破したりしたくなるそうで、そうなって成功者から嫌われてしまうと、もう成功することは出来なくなってしまうのです。

要は何事もバランスと程度が大切だと言うことです。

バランスよく緩くマイペースで学んでいきましょう。

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